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  一、对于潜在客户 这些客户只能凭他们的名片来联系，如果名片有他们的我址那是最好了，先参观他们的网站，查清他们的底细，主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发送不同的资料，说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。二、有意向下单的客户 这有点像网上询价只能从与客户的沟通中判断出此客户的潜力程度，一般产品问得越详细，条款谈得越仔细，机会就越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料、所有涉及到的问题标明得清清楚楚给客户发去，也马上落实打样（一般这些客户都是要求要打样的），对于这些客户，要保持联系，有新的产品及时向对方推荐，以后还有合作的机会。

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